德西曼集成灶如今的成功，背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水，他们努力开拓、认真服务，真正将优质的产品带给了每一位消费者。

      其中福建莆田专卖店王总，白手起家成长型商家典型。他曾经是二十多年的货车司机，养成了勤劳质朴、实在肯干的优良品质，又在银川开过一年多的鞋店，具备了敏锐的市场嗅觉。

      后来因为家庭的需要回到了莆田，做过一段时间品牌厨柜带集成灶的服务售后，由此洞察了集成灶未来的市场前景，经过谨慎又周密的市场考察，于5年前正式加盟德西曼集成灶。目前已成为经销商“大家庭”之中的优秀代表，将德西曼做到了当地集成灶行业首屈一指的品牌。

      随着集成灶的普及度越来越高，很多经销商既欣喜又焦虑。欣喜的是集成灶的普及度越高意味着更广阔的市场，焦虑的是集成灶的普及也带来了更多品牌进入，市场竞争日益激烈。在这种趋势下，王总却认为最简单的方法就是认准目标认真干，做出口碑，带来老客户的好感。

  

利用商圈打造形象

 

      王总花费了较大的成本拿下了涵江商业城二期的核心位置，周边全是建材行业的一线品牌，这样的位置获得的客流数量和质量自然也都很高，再加上前期在专卖店的装修上花费足够的成本和心血，共同铸就了德西曼集成灶在当地的高端品牌形象和高度的曝光率。

深入一线聚集客户服务

 

      曾经做过集成灶售后服务的王总，当然最为看重的就是做好客户服务，他一直坚定的认为只有把客户服务做到位，站在顾客角度，解决客户想到的、想不到的需求，才能真正让顾客放心选购。

      特别记忆犹新的是在创业初期跑小区的时候，遇到一个做大理石的客户，正是上门为其解决一个打孔难题的过程中，自然流露的那份不怕脏、不怕累的精神感动到了客户，才定下一台集成灶。也就是从这个客户的点辐射开来，实现了老客户的慢慢认可和带单，逐步开始做大起来。

      和创业初期一样，王总喜欢事事亲力亲为，发传单、跑小区、上门安装……奔走在市场的第一线，和每一个可能成为客户、成为合作伙伴的人打交道。足迹遍布每一个小区，微信好友数以千计、名片攒了一打又一打。正是这份勤恳与踏实打动着每一个曾经与他接触过的人，造就了他今日的成功。

提升产品配套率

 

       王总成功的秘诀还有一个就是集成灶+橱柜的配套销售模式。即在功能性更强的集成灶产品基础上，匹配同风格、空间利用率更加合理的厨柜方案，为客户打造一站式的整体厨房解决方案。

       对于新房装修、希望厨房保持风格整体性的客户，都需要在硬装阶段考虑到水电线路和厨房空间布局，这使得集成灶的入场时间提前。

       对于老房改造或翻新的客户来说，则需要更加灵活的集成灶组合，来匹配老房本身的高度、深度，也需要更加定制的厨柜组合与之配套。

异业及老客户带单

 

       由于莆田市场异业合作的特性，王总一直很重视水电工、泥瓦工师傅的资源积累与维护，因为他们在用户装修选择品牌上发挥着很大的作用，具有很强的带单能力。

        对于老客户的维系上，王总一直把老客户当成朋友去相处，经常和老客户互动，在他们遇到生活和工作上的问题时会给予关心。也会在周末邀请新老客户来店里体验新产品，老客户随口的一句：德西曼很好用。这1句话远比导购100句话更管用。

       最后，我们相信2020年德西曼集成灶莆田专卖店业绩一定会蒸蒸日上，在未来的市场中更上一层楼。

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