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牛商访谈 | 西乡田世友:原来在他的眼中,德西曼竟是这样的一家企业?!

发布时间:2022 - 03 - 31

“一个人的能力和精力是有限的,因为一个人干不过一个团队,一个团队干不过系统,系统干不过趋势。”——陕西西乡经销商田总


主编:田总,您好!
田世友:张主编好

主编:田总,这次过来是想跟您做一期我们的《牛商访谈》,您在我们德西曼大家庭中也是最优秀的经销商之一,所以想跟您聊聊,您加盟德西曼创业前后的一些故事!
田世友:好的,非常欢迎你们!

主编:田总,您是哪一年加盟的德西曼?之前是做哪个行业的
田世友:我之前是做建材整装的,也经营一些油漆板材,自己搞了一间小铺面,后面在2017年冬天,做的德西曼


主编:田总,您当时选品牌时,集成灶品牌这么多,是什么原因让您选择了德西曼?
田世友:我在做德西曼之前,也帮别人做点电器上的生意,后面是公司的陈飞经理有一次偶然到了我的店里,跟我推荐咱们德西曼,说的我挺感兴趣的,也一直有这方面想法,之后与陈经理一起去了汉中专卖店看产品,我对细节是比较关注的一个人,我看了德西曼的产品,里里外外,感觉这个牌子的产品品质我是相当满意的,对得起“德系”二字,于是我就签了。


主编:能具体说说么?
田世友:我们店的生意,一开始都是靠跑出来的,不管刮风下雨,都去小区里跑,现在等生意上门的时代也已经过了,生意都是靠自己去跑的,当时也没那么多人,就我自己。然后在跑小区的时候,也认识了一些同行异业的人,像是买卫浴的,买瓷砖的,互相加个微信,有客户互相介绍。生意稍微有了些起色。


田世友:由于产品品质好,老客户用了之后感觉满意,所以也经常会介绍一些客户。我比较擅长给客户做演示,因为我底气足,好的产品,真金不怕火炼,就拿着各种演示道具给他们做演示,演示我们产品的吸力,火力,安全性等,客户看了就感觉震撼,说不如看嘛。

田世友:后面虽然生意马马虎虎,但我感觉光靠口对口传播,还是不够,还是得有广告的曝光来让更多人认识到品牌,加上公司的广告支持政策也比较大,于是我就在我们西乡投了许多电梯广告、小区广告、公交车、出租车上的广告,尤其是刚交付的小区,只要有机会,我就去做。久而久之,大家也都知道这个品牌,还有我们店了。

主编:田总确实是个有心人,我看您这个店子挺新的,是刚装修过么?
田世友:是的,现在的消费群体都比较注重体验感,你跟不上市场的变化,就会被市场淘汰,我这个店子装过两回了,现在这个形象是年初的时候装修的,公司装修支持力度也比较大,又出了新的SI形象标准,我就响应公司号召,重新装修了。

主编:我看您店子里的人都忙进忙出的,您目前团队有多少人了?
田世友:我们团队7人,都有各自分工,导购、业务、设计是我自己做的,还有专门负责搞安装和售后的。


主编:您加盟德西曼的这些年,您认为德西曼最让您满意的地方是什么?
田世友:各方面都挺好的,如果说最满意的地方,应该说是责任心吧。就拿前段时间我店子搞活动,公司派人过来做全程帮扶。其实咱们市场里有些其他品牌搞活动,厂里也会派人,但是很多都是做做样子,不会真的深入小区,也不会去帮忙做推广,发号施令,吹牛聊天的居多,但是咱们公司的人过来,是真心实意地去帮我做事的,人够多,而且时间久,不是走过场,最终的成绩也很好。在我看来,这是责任心的体现,把经销商的事当自己的事来做!

主编:看得出田总对公司是相当认可的,那您在下阶段有什么规划么?
田世友:作为我来说,太高深的战略,什么规划也说不上来,但是我会把德西曼在西乡经营好,现在我是一百多平的店面,我有信心在西乡把德西曼做到两个店,三个店,招更多的人,把服务团队做的更专业。我们经销商和公司也是命运共同体,公司给与我们的网络推广政策,我会好好利用,让西乡的消费者都能够知道咱们德西曼!

主编:非常感谢田总,我们也祝愿田总把德西曼在西乡越做越强!
田世友:谢谢!


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